Маркетолог три года ведёт проекты, на главной – "развиваю бренды и увеличиваю продажи". Знакомый смотрит четыре секунды: "Ты с чем помогаешь?" – и уходит к коллеге с одной строкой "Собираю контент-систему для эксперта за 6 недель". В переписке вы объясняете пользу за минуту, на сайте звучите как все и откладываете запуск – боитесь самовлюблённости, не знаете, что написать без воды. За вечер соберёте три строки главного блока (Hero) и проверите их на трёх людях из целевой аудитории.
Главный блок (Hero) на сайте эксперта – не витрина дипломов и не баннер "обо мне". Это ориентация за 3–5 секунд: моё или не моё, что нажать дальше. Инженерная сборка из реальных фраз клиентов: заголовок до 120 знаков, подзаголовок с механизмом, одна кнопка с ответом "что получу после клика".
Когда ищут советы по первому экрану, в Яндекс Вордстат чаще вводят не дизайнерский термин «главный блок (hero) сайта» – всего около 67 показов в месяц по России, – а по-человечески: "заголовок лендинга" (87) и "первый экран лендинга" (32). Клиент не живёт в редакторе макетов (Figma) – он ищет, что написать сверху страницы. Поэтому здесь я разбираю язык заголовка и кнопки, а не лекцию по визуальной иерархии.
Почему первый экран решает, останется ли человек на сайте
У посетителя 3–5 секунд, чтобы решить, остаться или закрыть вкладку. По оценкам специалистов по посадочным страницам, до 80% людей читают только заголовок – остальное не успевают. На практике главный блок (Hero) работает как фильтр: человек либо узнаёт свою задачу, либо уходит к тому, кто сформулировал её в одной строке.
Типичная ошибка эксперта – ставить на первый экран автобиографию: дипломы, годы стажа, "индивидуальный подход". На телефоне, а это 65–75% трафика в России, регалии закрывают заголовок. Человек не доскролливает до сути – ему кажется, что сайт про вас, а не про его проблему.
Главный блок – не украшение. Это ответ на вопрос "зачем мне тратить внимание дальше". Если в переписке вы объясняете пользу за минуту, а на сайте – за минуту непонятно, значит смысл есть, а упаковка первого экрана отстаёт.
Сверьте четыре ответа, которые должны быть ясны за 5 секунд
Хороший первый экран отвечает на четыре вопроса без прокрутки. Кто вы в роли помощника. Кому именно (не "всем предпринимателям"). С какой задачей человек пришёл. К какому результату вы его ведёте – проверяемому, а не "станет лучше".
Мини-схема из обращений клиентов:
Реальные фразы из переписок → одна аудитория → одна боль → один итог → три строки на экране
Например, маркетолог из начала статьи после разбора обращений может прийти к цепочке: роль – "собираю контент-систему", кому – "эксперту в услугах", задача – "хаос в постах и нет системы", результат – "единый контент-план на 6 недель". Эти четыре ответа ложатся в заголовок и подзаголовок. Детали услуг – на странице услуг, биография – ниже сгиба или в разделе об авторе.
Если позиция ещё расплывчата, сначала соберите формулу из запросов клиентов – в материале про позиционирование эксперта это разобрано пошагово. Главный блок (Hero) без ясной позиции – красивая рамка без картины.
Отбросьте абстрактные фразы: таблица слабого и сильного
Фразы вроде "комплексное решение" и "индивидуальный подход" звучат вежливо, но не создают доверия на холодном контакте. Человек не видит критерия "подхожу / не подхожу". Есть простой тест из практики посадочных страниц: подставьте имя конкурента в ваш заголовок. Если фраза всё ещё работает – она не про вас.
Слабая формулировка — Почему не цепляет — Сильная замена (одна ниша)
"Развиваю бренды и увеличиваю продажи" — Почему не цепляет: Нет аудитории и результата; Сильная замена (одна ниша): "Собираю контент-систему для эксперта в услугах за 6 недель"
"Индивидуальный подход к каждому" — Почему не цепляет: Непроверяемо, как у всех; Сильная замена (одна ниша): "Веду проект в формате 2 созвонов в неделю, без марафонов"
"Комплексное решение для бизнеса" — Почему не цепляет: Неясно, что изменится; Сильная замена (одна ниша): "Навожу порядок в заявках с сайта за 14 дней: одна воронка, одна кнопка"
На практике эксперты боятся конкретики – кажется, что сузят аудиторию. На первом экране как раз нужна граница: целевой клиент быстрее узнаёт себя, случайный не тратит ваше время.
Соберите заголовок, подзаголовок и кнопку за один вечер
Алгоритм без чистого листа: используйте формулировки из переписок и сожмите их в три поля конструктора сайта.
- Выпишите 5–7 реальных фраз клиентов – из мессенджеров, созвонов, отзывов. Не идеальные кейсы, а то, что повторялось.
- Найдите пересечение: одна аудитория и одна главная боль. Остальное – во второй план, не в заголовок.
- Соберите черновик по формуле "[результат] для [кого]" или "[кому] – [результат] за [срок/формат]". До 120 знаков в заголовке первого экрана (H1).
- Напишите подзаголовок с механизмом: как вы приходите к результату – формат, шаги, граница ("без", "только", "за N встреч").
- Оставьте одну кнопку с исходом для клиента: не "Подробнее", а "Получить план контента" или "Записаться на разбор". Пять кнопок на странице по сути равны нулю выбора.
- Уберите с первого экрана карусель, пять иконок и вторую кнопку "Написать в Telegram". Один шаг – один призыв к действию (CTA).
- Прогоните тест 5 секунд на трёх людях из целевой аудитории: "это про вас?" и "что нажать?". Не прошли – переписываете строки, не меняете шрифт.
Пример трёх готовых строк для маркетолога из начала: заголовок – "Контент-система для эксперта в услугах за 6 недель". Подзаголовок – "Два созвона в неделю: план постов, рубрики и тексты под вашу нишу, без марафонов". Кнопка – "Получить структуру на созвоне". Эти строки можно вставить в конструктор Тильда (Tilda), WordPress или любой аналог – поля те же, что в учебных шаблонах лендингов: заголовок, подзаголовок, кнопка.
Сравните слабые и сильные главные блоки (Hero): реакция за 5 секунд
Закройте ладонью всё ниже заголовка на макете телефона. Осталась ли ясность? Если нет – проблема в формулировке, не в фоновой картинке.
Элемент — Слабый вариант — Сильный вариант — Реакция за 5 сек
Заголовок — Слабый вариант: "Профессиональный маркетолог"; Сильный вариант: "Контент-система для эксперта за 6 недель"; Реакция за 5 сек: Во втором случае понятно "про меня"
Подзаголовок — Слабый вариант: "Работаю с 2018 года"; Сильный вариант: "План постов и рубрики: 2 созвона в неделю"; Реакция за 5 сек: Виден формат, а не стаж
Кнопка — Слабый вариант: "Узнать больше"; Сильный вариант: "Получить план на созвоне"; Реакция за 5 сек: Ясно, что будет после клика
В реальном проекте часто ломается связка: заголовок конкретный, а кнопка абстрактная. Человек понял тему, но не понял следующий шаг – ушёл. Проверяйте три строки вместе, а не по отдельности.
Пройдите чек-лист из 8 пунктов перед публикацией
- За 5 секунд тестовый читатель называет вашу аудиторию без подсказок.
- Он же формулирует, какую задачу вы решаете – своими словами.
- Заголовок не подходит конкуренту при подстановке имени.
- В заголовке до 120 знаков – если не влезает, сужаете "кому", а не выкидываете результат.
- Подзаголовок объясняет механизм или формат, а не повторяет "мы лучшие".
- Одна кнопка с исходом для клиента, не "Подробнее".
- Дипломы, сертификаты и длинное фото – ниже сгиба, не закрывают текст на телефоне.
- Открыли страницу на узком экране (условный iPhone SE) – заголовок и кнопка видны без прокрутки.
Критерий успеха простой: три человека из целевой аудитории за 5 секунд отвечают "это про вас" и понимают, что нажать. Заголовок, подзаголовок и кнопка готовы к вставке в конструктор – без вопроса "а ты чем занимаешься?".
Если формулировки всё ещё расплываются, пройдите этап "Ясность" в KiRAN Praxis – там тот же принцип: сначала смысл из ваших слов, потом перенос на страницу.
Частые вопросы
Что писать на первом экране сайта эксперта?
Три строки: кому вы помогаете, с какой задачей, к какому результату – в заголовке и подзаголовке. Одна кнопка с понятным исходом после клика. Биография и регалии – ниже, не вместо пользы.
Как написать главный блок (Hero) без маркетинговой воды?
Возьмите 5–7 реальных фраз клиентов, сожмите в "[результат] для [кого]", добавьте в подзаголовок формат работы. Уберите шаблоны "индивидуальный подход" и проверьте тестом "подставь конкурента".
Как сформулировать оффер эксперта на лендинге?
Оффер – это не скидка, а ясное обещание: кто получит что и за какой срок или в каком формате. Если боитесь назвать цену – достаточно "от X" или "разбор за 30 минут", но скрывать смысл услуги нельзя.
Каким должен быть заголовок лендинга по длине?
Ориентир – до 10 слов и около 120 знаков. Человек должен прочитать заголовок за те же 3–5 секунд, за которые решает остаться на странице.
Одна кнопка или две на первом экране?
Для сайта эксперта в услугах – одна основная. Вторая кнопка конкурирует за внимание; если нужен мессенджер, поставьте ссылку в подвале или в меню, не рядом с главным призывом.
Куда деть дипломы и фото, если не на первый экран?
Ниже сгиба: блок "обо мне", отдельная страница или секция после того, как человек понял, зачем вы ему. Доверие к экспту строится на ясности задачи, а не на стене сертификатов в шапке.
Чем первый экран эксперта отличается от магазинного баннера?
В магазине продают товар с ценой и фото. У эксперта продают изменение ситуации клиента – через роль, аудиторию и результат. Копировать витрину интернет-магазина на консультационный сайт – типичная ошибка: красиво, но непонятно, зачем остаться.