Маркетолог для малого бизнеса три года ведёт проекты, но на главной – "развиваю бренды и увеличиваю продажи". Знакомый из чата смотрит четыре секунды: "Ты с чем помогаешь?" – и уходит к коллеге с одной строкой на экране: "Собираю контент-систему для эксперта за 6 недель". В переписке вы объясняете ценность за полчаса, на сайте – "индивидуальный подход". За вечер соберёте черновик главного блока (Hero) из трёх строк и проверите на трёх людях из целевой аудитории.
Главный блок (Hero) сайта эксперта – не баннер и не витрина дипломов. Это ориентация за 5 секунд: кому вы помогаете, с какой задачей и к какому результату ведёте кнопку. Сначала три строки смысла, потом шаблон и дизайн.
Если открыть Яндекс Вордстат по России, узкий запрос с английским словом в словосочетании про главный блок (Hero) даёт около 71 показа в месяц – тема кажется дизайнерской. Но люди ищут по-человечески: "первый экран сайта" – 200 показов, "заголовок лендинга" – 83. Дизайнерский жаргон в поиске почти не живёт, зато болит вопрос "что писать на первом экране". Отсюда инженерный угол: не "как сверстать красивый баннер", а сборка смысла, который читатель узнаёт без подсказок.
До половины посетителей уходят, не доскроллив второй блок, если первый экран про "кто я", а не про результат клиента. Около 73% решений об уходе – до первого скролла. Дипломы и биография – ниже, после "моё / не моё".
Отличите главный блок (Hero) от витрины регалий
Типичная ошибка – поставить на первый экран фото, список компетенций и карусель "наши преимущества". Клиент на холодном контакте не покупает ваш стаж, он ищет снятие конкретной головной боли. В репозиториях на GitHub у учебных и рабочих лендингов повторяется один каркас: крупный заголовок, подзаголовок, одна кнопка, без перегруза – это подтверждение структуры, а не призыв учить вёрстку.
Элемент — Слабый первый экран — Сильный главный блок (Hero)
Главный вопрос — Слабый первый экран: "Кто этот специалист?"; Сильный главный блок (Hero): "Решит ли он мою задачу?"
Заголовок — Слабый первый экран: Имя, должность, "развиваю бренды"; Сильный главный блок (Hero): [результат] для [кого] – до 120 знаков
Подзаголовок — Слабый первый экран: Биография и регалии; Сильный главный блок (Hero): Формат, срок или снятие одного возражения
Кнопка — Слабый первый экран: "Подробнее" или "Отправить"; Сильный главный блок (Hero): Ответ на "что получу после клика"
На практике красивый фон не спасает мутный заголовок: восьмерых из десяти хватает первой строки, остальной текст многие не открывают.
Сформулируйте ясность за 5 секунд: кто, кому, результат
Главный блок (Hero) эксперта отвечает на четыре пункта без прокрутки: кто вы в роли помощника, кому именно, с какой задачей зашёл человек и к какому результату ведёт следующий шаг. Формула 2026 года из разборов посадочных страниц: [результат] + [для кого] + [за счёт чего или срок]. Заголовок – первая строка, подзаголовок – механизм, не повтор заголовка.
Пример для маркетолога из начала статьи. Слабо: "Развиваю бренды и увеличиваю продажи". Сильно: "Собираю контент-систему для эксперта за 6 недель". Подзаголовок: "План публикаций, рубрики и черновики – без ежедневного хаоса в голове". Человек за пять секунд понимает нишу, формат и горизонт.
Один экран – одно обещание. Если на главной три услуги для всех подряд, мозг не выбирает ни одну. Выберите одну услугу и одну узкую аудиторию для этого главного блока (Hero), остальное – отдельными страницами или блоками ниже.
Уберите абстракции, которые звучат как у всех
Фразы "индивидуальный подход", "комплексное решение", "профессиональный сервис" не несут проверяемого смысла. На холодном контакте они убивают доверие: звучите как шаблон конкурента, у которого на экране одна ясная строка. Каждое слово в заголовке должно отвечать на вопрос клиента, а не украшать вас.
Типичная ошибка – боязнь звучать самовлюблённо и уход в пустые обобщения. Фокус на задаче клиента, не на регалиях. Вместо "15 лет опыта" – "Закрываю требование ФНС за 4 дня для ИП на УСН", если вы бухгалтер. Регалии переезжают в блок об авторе (about) после того, как человек сказал "это про меня".
Чеклист на абстракции: вычеркните слова, которые можно подставить к любой нише. Если после правки заголовок пустой – вернитесь к реальным обращениям из переписок, не к учебнику по маркетингу.
Соберите текст из реальных обращений клиентов
Боль "не знаю, что писать – откладываю сайт" лечится не выбором шаблона, а черновиком из живых фраз. Выпишите 5–7 реальных обращений: с какой болью пришли и какой результат получили. Из них – 5–10 вариантов заголовка по формуле "[результат] для [кого]", каждый до 120 знаков.
- Зафиксируйте одну услугу и аудиторию – для этого главного блока (Hero) не больше одной пары.
- Соберите обращения из чатов, почты, созвонов: формулировки клиентов, не ваши "правильные" термины.
- Напишите 5–10 заголовков – результат + для кого; отметьте длину до 120 знаков.
- Добавьте подзаголовок – формат работы, срок или одно возражение ("без вашего участия в переписке с налоговой").
- Сформулируйте одну кнопку – что человек получит после клика, не "Отправить".
- Уберите с первого экрана карусель, вторую кнопку, дипломы выше заголовка, список из пяти преимуществ.
- Зафиксируйте финальный текст в одном файле – его можно вставить в Тильда (Tilda) или WordPress без переписывания всего сайта.
В реальном проекте техническое задание на обложку часто содержит только крупный заголовок, подзаголовок и одну кнопку – лишнее режут до публикации. Вы повторяете ту же дисциплину на смысле, ещё до дизайнера.
Настройте одну кнопку, которая объясняет выгоду
Две кнопки на первом экране – ложный выбор: "Записаться" и "Узнать больше" конкурируют за внимание. Оставьте один призыв к действию (CTA). Текст кнопки отвечает на вопрос "что я получу": "Получить план контента", "Записаться на разбор", "Скачать чеклист сдачи отчётности" – не "Подробнее".
На трёх проектах в разборах посадочных страниц конкретная формулировка кнопки против общей "Оставить заявку" давала разницу в конверсии порядка 15–25%. Цифра не гарантия для вашей ниши, но направление ясное: кнопка – обещание следующего шага, не техническая подпись формы.
Кнопка должна быть видна на телефоне без долгого скролла – более 60% трафика мобильный. Медленная загрузка бьёт по конверсии так же, как размытый текст.
Проверьте главный блок на трёх людях из целевой аудитории
Пятисекундный тест простой и жёсткий. Покажите экран трём людям из вашей аудитории, не коллегам из индустрии. Таймер – пять секунд, потом закройте экран. Спросите: "Это про вас?" и "Понятно, что делать дальше?"
Провал теста – если слышите только профессию ("маркетолог", "юрист") без задачи и результата. Или если человек не называет, что даст кнопка. Уточните "для кого", усильте результат в заголовке, перепишите текст кнопки. Повторите на новых трёх людях.
Норма отказов для посадочной страницы (landing) – примерно 40–60%. Если выше при слабом первом экране, сначала правьте текст главного блока (Hero), не бюджет.
Как понять, что первый экран готов
Три критерия: трое из целевой аудитории за 5 секунд называют кому, с какой задачей и что даст кнопка; на руках текст главного блока (Hero) для вставки в шаблон; вы читаете три строки вслух без устных дополнений. Не сходится – не трогайте шрифты, вернитесь к обращениям клиентов.
Чеклист из 7 пунктов:
одна услуга и аудитория → заголовок с результатом → подзаголовок с механизмом → одна кнопка с выгодой → нет абстракций → кнопка видна на мобильном → тест на трёх людях пройден
Что дальше
Сохраните финальный текст главного блока (Hero) в одном файле. Если смысл всё ещё расплывается – этап "Ясность" в KiRAN Praxis. Сборка страницы и правки структуры – на странице услуг; контекст автора и границы метода – в разделе об авторе.
Частые вопросы
Что писать на первом экране сайта эксперта?
Заголовок с результатом для конкретной аудитории, подзаголовок с форматом или сроком, одна кнопка с ответом "что получу". Биография и дипломы – ниже, после ясности "моё / не моё".
Чем главный блок (Hero) отличается от баннера?
Баннер украшает. Главный блок (Hero) ориентирует за 5 секунд: кому, с какой задачей, к какому результату ведёт клик. Без этой тройки экран – картинка, не вход на сайт.
Какой длины должен быть заголовок?
До 120 знаков – чтобы целиком читался на мобильном без обрезки. Одна мысль: результат и для кого, без списка услуг.
Почему нельзя две кнопки на первом экране?
Внимание расщепляется, ни один шаг не выглядит главным. Один призыв к действию (CTA) – один следующий шаг, который вы готовы выполнить.
Как сформулировать коммерческое предложение (offer) без самовлюблённости?
Опишите задачу клиента и итог на его языке из переписок. Регалии – после узнавания, в блоке об авторе (about), не вместо результата в заголовке.
Кого спрашивать на пятисекундном тесте?
Трёх людей из целевой аудитории, не коллег из вашей профессии. Коллеги догадаются из контекста – клиент нет.
Нужен ли дизайнер до текста главного блока (Hero)?
Нет. Сначала три строки смысла и тест, потом шаблон в конструкторе. Иначе вы полируете пустую формулировку.